Wat ik je nu ga vertellen, zal je blik op mensen voorgoed veranderen.
Sterker nog, het maakt je een expert in het lezen van mensen. Door op hun lichaamstaal te letten.
Een profiler van de FBI heeft me dit geleerd en nu ga ik het met jou delen.
Ben je er klaar voor?
 De wimpers, chico. DE WIMPERS |
The eyes, chico. They never lie.
Het makkelijkste om te doen in een gesprek, is letten op de wimpers.
Analyseer eerst wat iemands ‘gemiddelde’ knippersnelheid is.
Vervolgens let je op of het knipperen verandert tijdens het gesprek.
- Langzaam? Dan zijn ze geïnteresseerd en gefocust.
- Gaan die wimpers snel omhoog en omlaag? Dan zijn ze gestrest, afgeleid, of het oneens met je.
De kunst is om die veranderingen op te merken, in de context van wat er gezegd wordt of gebeurt.
Uiteraard.
Je kunt hiervoor ook naar interviews op tv of YouTube kijken met mensen. Concentreer je op de wimpers en je weet of die Hollywoodster gestrest raakt van een vraag of ontspannen is.
Het knipperen van de ogen is het moeilijkst om bewust te ‘sturen’ als mens. Het gaat automatisch. Het is primitief gedrag. Het ontmaskert je.
Let er eens op bij het volgende gesprek dat je hebt. Die verandering is het makkelijkst te zien.
Doe er je voordeel mee.
Wil je meer signalen weten om op te letten?
Dat wil je.
 Ze vindt je niet sexy. Ze twijfelt. |
Zo merk je of iemand ‘nee’ bedoelt
- Zegt iemand ‘Ja!’, ‘Het gaat fantastisch’, of ‘Zo blij met mijn vriend’, kijk dan naar wat die lippen daarna doen. Worden de lippen meteen op elkaar gedrukt? Dan bedoelen ze iets anders. Namelijk een ‘nee’ of een ‘afwijzing’.
- Het is een primaire reactie, net zoals een baby die geen melk meer uit de tepel wil. De lippen op elkaar drukken. Het is een primitieve ‘nee’.
Er zijn meer punten aan het gezicht waar je iemands gevoelens mee kunt lezen.
- Zit iemand tijdens een specifieke vraag of opmerking aan het gezicht? Dan is diegene gespannen over de vraag.
- Wordt er aan de lippen gezeten met een vinger, pen of potlood? Dan twijfelen ze enorm.
Nogmaals, het gaat altijd om de context en om de verandering in lichaamstaal.
Iemand die de armen over zichzelf heen heeft geslagen, is niet per se defensief. Ze kunnen het ook koud hebben. Het gaat erom wanneer die armen over elkaar heen gaan.
Beter is nog om niet op die armen te letten, maar op de handen en vingers.
De handen geven alles bloot
De handen onthullen of iemand gestrest of ontspannen is.
- Zijn ze tot een vuist gebald? Gespannenheid of woede.
- Zijn de vingers gebogen of plat? Ontspannen.
- Worden de vingers verstopt onder een andere arm of de oksel? Onzekerheid over de situatie.
Dit is de vuistregel (pun intended): hoe verder de vingertoppen van de pols verwijderd zijn, hoe meer ontspannen ze zijn.
De vingers verraden meer dan de armen.
Maar de armen doen ook primitieve dingen. Namelijk bij gespannenheid het geslacht beschermen. Maar ook de buik.
Het is een oer-reactie uit de prehistorie die nog steeds in ons zit. Bij zowel man als vrouw.
- De vrouw legt haar arm over haar buik en raakt de andere arm aan, terwijl ze haar kruis beschermt.
- De man legt de arm eroverheen of vouwt al staand de handen over elkaar, net boven het kruis.
Nogmaals, het gaat om de context van de situatie en wanneer de verandering optreedt.
Het is niet alleen het lichaam dat iemands gevoelens laat zien. Het zijn juist de woorden die iemand uitspreekt, waarmee je kunt zien wat voor type mens het is en hoe je daarop kunt inspelen. Ik ga hier volgende week verder op door.
Het boek heet Six-Minute X-Ray: Rapid Behavior Profiling van Chase Hughes.
Doe er je voordeel mee.
Liefs,
Tomson
